13 сентября в гольф-клубе «Кленовый лист» в Бишкеке (Кыргызстан) компании Konica Minolta Kazakhstan и Logic Rent (Кыргызстан) провели встречу полиграфистов.
Мероприятие посетили более 30 представителей типографий и организаций, в которых печать является важной частью рабочих процессов. Организаторы успешно совместили развлекательный и познавательный форматы – во время турнира по гольфу участники смогли освоить азы этой увлекательной игры, а в ходе дружеского ужина весёлые конкурсы чередовались с познавательными презентациями.
Руководитель Logic Rent Мунарбек Атчабаров в своём выступлении напомнил основные исторические вехи. Компания Logic была основана в Кыргызстане в 1996 г., а с 2011 г. вышла на рынок Казахстана под названием Logic Computers. Среди основных направлений её деятельности – розничная торговля, корпоративные продажи и дистрибуция в сфере ИТ. В 2022 г. был создан бренд Logic Rent, фокусирующийся на аренде и сервисе МФУ и ЦПМ – это направление сейчас развивается особенно активно. Компания, являющаяся официальным дистрибьютором Konica Minolta, активна на рынке полиграфии, который всё больше становится цифровым. Сейчас в Кыргызстане клиентами Logic Rent являются более 50% крупных типографий. Как отметил Мунарбек, помимо поставки современного оборудования, важно организовать его качественный сервис, а также обеспечить поставки оригинальных расходных материалов – с ними техника работает лучше и дольше. «Если ты продаёшь “Мерседес”, то он должен заправляться только качественным топливом», – пояснил Атчабаров. И за последние два года по этому направлению деятельности достигнут серьёзный прогресс. Есть и достижения в промышленной транзакционной печати – известная в стране под маркой «Мой дом» компания (ОсОО «ТЕЗТАП»), печатающая коммунальные счета, недавно перешла от решений другого производителя на оборудование Konica Minolta, которое обслуживается по клик-контракту. Учитывая очень жёсткие требования такого заказчика по срокам реагирования, это отражает высокий уровень доверия поставщику.
В последнее время в стране растёт интерес к промышленным решениям Konica Minolta. Это отметил руководитель направления индустриальной печати «Коника Минолта Бизнес Сольюшнз Казахстан» Михаил Тарновский. Он напомнил, что в феврале 2024 г. состоялся запуск первой не только в Кыргызстане, но и в странах СНГ цифровой этикеточной машины AccurioLabel 400 в крупнейшей этикеточной типографии Triada Flex (Бишкек). Ещё один важный проект – запуск в августе сразу двух промышленных машин Konica Minolta в типографии Print Media (Бишкек). Речь идёт о первых в стране цветной листовой ЦПМ AccurioPress C12000e и системе цифрового облагораживания AccurioShine 3600 с модулем iFoilOne, способной выполнять 3D-лакирование и тиснение фольгой.
Михаил сделал краткий обзор решений, предлагаемых Konica Minolta, отметил важность цифровой трансформации в отрасли и подчеркнул, что передовые решения компании создают новые стандарты. Он напомнил, что производители цифровой печатной техники традиционно ориентировались на офсет, как эталон качества печати. Зато в секторе отделки, благодаря усилиям Konica Minolta и MGI, появился новый стандарт – цифровое облагораживание 3D-лаком и фольгой, с которыми не могут сравниться привычные полиграфистами технологии трафаретной печати и горячего тиснения фольгой.
Но, разумеется, технологии лишь тогда чего-то стоят, если они помогают типографиям получать прибыль. И здесь Konica Minolta стремится помочь своим клиентам, разработав реалистичные калькуляции в формате электронных таблиц с прогнозами результатов внедрения того или иного цифрового решения. Михаил показал несколько примеров калькуляций и подчеркнул: «Все эти расчёты максимально точны, мы составляли их на основе информации от реальных типографий с учётом множества факторов – от себестоимости расходных материалов до сезонности». На подобные таблицы можно «наложить» предполагаемые модели бизнеса, чтобы заранее рассчитать окупаемость приобретения конкретного решения.
Представитель внешней пресс-службы Konica Minolta Kazakhstan Игорь Терентьев рассказал об участии компании в выставке drupa 2024. Он отметил, что на совместном стенде Konica Minolta и MGI, площадью 2400 м², состоялось более 20 мировых и европейских премьер. Самые заметные из них – листовая печатная машина формата B2 AccurioJET 60000 и фабрика печати и отделки формата B1 MGI AlphaJET. Отличительная особенность AccurioJET 60000 – увеличенная вдвое по сравнению с AccurioJET KM-1 производительность: 6000 листов в час. Что касается AlphaJET, то её не случайно назвали цифровой фабрикой – это единственная машина на рынке, выполняющая цветную печать и цифровое облагораживание 3D-лаком и фольгой за один прогон, причём в формате B1. На стенде был представлен весь ассортимент тонерных машин, включая новейшую AccurioPress C84hc с тонером High Chroma и впервые оснащённую двусторонним холодным ламинатором в линию, а также промышленную AccurioPress C14000e, количество инсталляций которой с момента запуска по всему миру достигло 2200. Показали и другой бестселлер – AccurioLabel 230, а также более производительную этикеточную модель AccurioLabel 400, печатающую до 40 м/мин и предлагаемую как в 4-х, так и 5-красочной конфигурации с белым тонером. Всего с момента начала выпуска этикеточных машин Konica Minolta в мире их установлено уже более 1500. На стенде была крупнейшая экспозиция систем цифрового облагораживания на выставке: помимо AlphaJET, показали листовые JETvarnish 3D Evo формата B2 и AccurioShine 3600 с модулем iFoilOne, а также рулонную JETvarnish 3D Web 400, способную за один прогон выполнять 3D-лакирование и тиснение фольгой. Последнюю машину впервые показали с дополнительным модулем для ротационной высечки в линию.
Что касается финишной отделки, то практически с каждой листовой тонерной машиной в линию показывались различные решения партнёров, повышающие эффективность техпроцессов. На стенде дебютировало решение нового партнёра Konica Minolta – листовая лазерная высечка SEI Laser PaperOne 5000 формата B2, которая теперь может оснащаться модулем биговки. Формы для неё изготавливаются также цифровым способом в отдельной машине Origami. А для производительной цифровой рулонной резки в MGI разработали систему Octopus, которая в максимальной конфигурации может оснащаться 15 механическими ножами.
Представляющий Logic Computers (Алматы) Игорь Крючек рассказал о преимуществах клик-контрактов для полиграфистов. Что такое клик-контракт? Это покопийное сервисное обслуживание, когда полиграфист не задумывается о том, каким образом обеспечивается работоспособность его оборудования, и сосредоточен на своих основных бизнес-процессах. Все заботы по поддержанию работоспособности оборудования берёт на себя сервис-провайдер, а клиент лишь оплачивает стоимость отпечатков (кликов) по окончанию месяца.
Каковы основные особенности клик-контракта? Это ежемесячное профилактическое обслуживание оборудования, бесплатные выезды инженера для устранения неисправностей оборудования, поддержание поставщиком склада запчастей и расходных материалов (не менее чем на 3-месячный объём печати), доставка и установка запасных частей и расходных материалов, ежемесячная постоплата после завершения отчетного периода. Отдельно оговаривается скорость реагирования на поломки. Logic предлагает три типа клик-контрактов: «Всё включено» (работа инженеров, ресурсные запасные части и расходные материалы), «Ультра всё включено» («Все включено» плюс нересурсные запчасти) и «Работа плюс запчасти» (работа инженеров и ресурсные запасные части, а тонер заказчик приобретает отдельно).
Игорь также рассказал об опыте работы по клик-контрактам с алматинскими типографиями Uniprint и Print Plus. Каждая из этих типографий выбрала свой вариант, но важно, что такой выбор помог им пережить сложные пандемийный и последующий периоды, когда нарушились логистические цепочки. Хотя было много сложностей для поставщика, стоимость кликов для типографий за это время не изменилась.
Девизом Konica Minolta на выставке drupa 2024 был «Раскрой потенциал будущего печати». Konica Minolta и Logic Rent готовы помочь своим заказчикам не только уверенно смотреть в будущее, опираясь на самые передовые технологии, но и подобрать «ключики» для активного развития и роста.